Продвижение в интернете строительного магазина

Кейс сайта по продаже строительных материалов — образец продуктивности, эффективного взаимодействия и умения нестандартно решать задачи.

Персональный подход, умелое преодоление сложностей и ответственность обеспечили нам хорошие результаты и положительную динамику развития сайта. Сотрудничество продолжается 13 лет: за это время мы продемонстрировали собственный потенциал и показали, что качественная аналитика и профессиональная оптимизация позволяют достигать поставленных бизнес-целей.

Ориентация на результат и умение работать в рамках выделенного бюджета позволяют нам продолжать сотрудничество даже в сложные для клиентов периоды, вызванные внешними факторами. Мы сделали это, даже когда заказчик был стеснен в средствах, но нуждался в привлечении новых клиентов. Помогло изменение подходов к процессам.

+ 25 000 поискового трафика
~ 25 грн стоимость лида

Анамнез

Сайт специализируется на продаже строительных материалов и пиломатериалов высокого качества оптовым и розничным покупателям. Также компания занимается реализацией шпона, террасной доски, кромочного материала и мебельных щитов. Товарный ассортимент обширный, как и география продаж (вся Украина). В то же время рынок высококонкурентный: чтобы обойти других крупных игроков, требуется эффективное продвижение сайта.

Мы долго развивали интернет-магазин, но стратегию пришлось полностью пересмотреть. Причинами стали: рост количества покупателей в интернете, появление новых конкурентов, изменения в товарном ассортименте. Мы нуждались в новых нестандартных решениях для существенного роста позиций и привлечения значительно большего количества заявок.

Ход работ

Этап 1

Пользуясь собственными наработками и заново проанализировав позиции, мы подошли к выполнению задачи: нужно было сохранить темпы развития. Для этого мы поставили несколько важных задач:

01 Ядро
Собрать семантику заново, добавив к существующим новые и актуальные запросы;
02 Структура
Проанализировать структуру интернет-магазина, внести изменения;
03 Контент
Переписать заголовки и контент в соответствии с новыми направлениями;
04 Внешние факторы
Поработать со ссылками.

В результате мы достигли запланированных результатов по росту позиций и обеспечили увеличение бюджета.

На старте у клиента были следующие данные:

  • рост поискового трафика в месяц — 5000 пользователей;
  • стоимость привлечения одного посетителя из поиска снизилась до 1,5 грн за клиента.

Этап 2

Далее мы поставили перед собой задачу охватить регионы Украины. Чтобы достичь этого, мы внедрили стратегию:

01 Новые страницы
Разработали региональные страницы в виде папок внутри домена, обеспечим лучшее ранжирование по регионам;
02 Оптимизация
Оптимизировали новые региональные страницы;
03 Бюджет
Рассчитали, во сколько заказчику обойдется продвижение в регионах.

На втором этапе мы столкнулись с несколькими сложностями. Выяснилось, что сайт на самописной CMS не дает возможности быстро и создать систему региональных папок. Было принято решение о переносе сайта на более известную и современную платформу.

Из-за этого пришлось корректировать сроки, но в целом мы добились поставленных целей:

  • в 2018 году перенесли сайт на новую CMS и создали региональные папки;
  • сгенерировали заголовку для страниц регионов;
  • утвердили коммерческое предложение, согласовав бюджет на продвижение в регионах.

Добились увеличения посещаемости сайта: прирост составил + 6000 визитов.

Этап 3

Мы столкнулись с новыми вызовами на этом этапе. У заказчика возникли финансовые трудности, что привело к оптимизации бюджета на продвижение в регионах. Пришлось сокращать расходы и искать пути экономии.

Многолетнее сотрудничество с клиентов и высокое взаимное доверие позволили сохранить деловые отношения и продолжить работу даже в такой непростой ситуации. Мало того, нам удалось добиться неплохих результатов.

На этом этапе внедрили следующие решения:

01 Прогнозы
Cпрогнозировали трафик и лиды, поработали над новым бюджетом;
02 План роста
Определили точки роста в перспективе;
03 Приоритеты
Получили от клиента одобрение предложенных направлений работы;
04 Слабые места
Выявили сегменты, тянущие вниз: «Пиломатериалы» и «Мебельный щит»;
05 Конкурентный анализ
Изучили конкурентов, чтобы улучшить видимость по определенным сегментам;
06 Контент
Оптимизировали контент на сайте, поработали с заголовками и ссылками.

Предпринятые меры дали возможность добиться высоких результатов продвижения в Google.

Чтобы развить направление «Пиломатериалы», мы решили:

  • переработать структуру сайта;
  • изменить контент на основе анализа конкурентов;
  • проработать ссылки.

Потратив минимум времени, мы добились хорошей динамики и устойчивых позиций в верхних строчках выдачи поисковой системы.

Результаты

Наша команда добилась таких результатов:

  • Рост небрендового поискового трафика в 2019 году составил на 21000 визитов по сравнению с 2016 годом!
  • Достигли 51000 поискового трафика в октябре 2019 года!
  • Выросло количество звонков и обращений.
  • Стоимость лида снизилась до 25 грн при среднем чеке 10000 грн!

Мы не остановились на достигнутом и наметили дальнейшие стратегии развития:

  • Улучшение формы заказа. На страницы, дополненные формами заказа, приходит больше 1000 посетителей, но заказы оставляют только несколько десятков. Причина — в слишком большом количестве полей анкеты, заполнение которых занимает время. Аналитики нашей команды сформировали рекомендации по улучшению формы заказа, в ближайшее время мы реализуем их.
  • Повышение качества обслуживания. Данные демонстрируют рост количества звонков с сайта, но при этом регистрируется увеличение количества пропущенных вызовов. Мы рассказали о проблеме клиенту, и он решил ее со своим персоналом самостоятельно.
  • Определение новых запросов. Мы проанализировали видимость проекта и выявили запросы, по которым реально улучшить позиции сайта в выдаче Google. Сейчас эти запросы утверждают представители заказчика.

Динамика по позициям

Демонстрируем лишь некоторые запросы, по которым сайт находится в ТОП.

Ключевой запросПозиции 23-05-2020Позиции 28-05-2021
плитка керамическая652
купить керамическая плитка582
купить плитку331
плитка433
магазин плитки386
плитка купить292
купить керамическую плитку371
интернет магазин плиток637
плитка цена402
магазин керамической плитки732
купить плитку недорого531
плитка керамика купить256
цены плитка614

Динамика видимости

На данный момент работаем с 2875 запросами.

Рост общей видимости сайта — от 40% до 93%

Динамика видимости строительного сайта

Трафик на март 2020 г — 1237

Трафик на июнь 2021 г — 14479

Динамика трафика строительного магазина

Отзыв представителя клиента

Выражаем благодарность коллективу компании за плодотворное и результативное сотрудничество по продвижению нашего сайта в поисковой системе. Работая совместно в течение нескольких лет, мы убедились в профессионализме наших партнеров. Специалисты компании обладают высоким потенциалом в продвижении сайтов, веб-аналитике и веб-маркетинге.

Еще новости

Александр Лынка
Александр Лынка
19:11 06 Jun 21
Спасибо команде специалистов за высокое качество работы, профессионализм и отличное отношение к клиентам!
Oleg Omelchenko
Oleg Omelchenko
19:11 06 Jun 21
Лучшее соотношение цены и качества выполненной работы.
Алексей Шевченко
Алексей Шевченко
12:49 18 May 21
Ребята настоящие профессионалы своего дела!
See All Reviews

Комплексное продвижение сайта: что это?

  • поисковый аудит сайта и тестирование по чек-листу с 50+ пунктами;
  • подготовка проекта к полноценной индексации в поисковых сетях;
  • работа с контент-планом: от составления до публикации;
  • настройка сбора аналитики для мониторинга и улучшения;
  • внутренняя и внешняя оптимизация проекта;
  • результат — прирост целевого трафика.

Плюсы комплексного продвижения

  • совместно проведем анализ результатов, определим KPI;
  • работает честно: вам не придется платить за SEO на этапе внедрения;
  • проводим знакомство с командой и налаживаем совместную работу;
  • в результате наши услуги всегда окупаются;
  • эффективность работы измеряем в принесенной прибыли;
  • проводим вас по пути от трафика до конверсии и продаж.

Этапы продвижения

SEO-продвижение сайтов в поисковой системе — комплексный и длительный процесс. Но он важен, так как клиент, привлеченный из поиска, обходится дешевле клиента, пришедшего по рекламе. Продвижение — это инвестиция: в будущем она окупится и обеспечит долгосрочный рост продаж, а также улучшение репутации бренда.

Поисковый аудит сайта

Он нужен обязательно, его стоит проводить перед стартом продвижения. Именно результаты аудита укажут на ошибки в технической составляющей проекта и его структуре, не промахи в верстке и прочие недостатки, мешающие росту трафика. Чтобы быть лучше конкурентов, нужно иметь идеальный сайт.

Анализ юзабилити

SEO-специалист обязан изучить все варианты конверсии для пользователя сайта. Если некоторые пути окажутся сложными, трафик не конвертируется в продажи. Это означает, что все попытки оптимизации будут неэффективными, так как для Google важны поведенческие факторы.

Формирование семантического ядра

Это — один из «столпов» продвижения. Без правильного семантического ядра не достичь нужного объема трафика и не победить более сильных конкурентов в борьбе за ТОП. Особенно это важно, если проект продвигается «с нуля». По этой причине мы подбираем несколько сотен релевантных запросов и все детально объясняем клиенту.

Внутренняя оптимизация сайта

Мы работаем в команде с разработчиком вашего сайта или берем все внедрения на себя. Дополнительно проводим оптимизацию семантики, чтобы добиться корректной индексации в поисковой системе. Это крайне важно, если ведется продвижение проекта под Google.

Внешняя оптимизация сайта

Проводим анализ конкурентов инструментами Ahrefs, формируем анкор-лист и перечень доноров, используя собственные наработки. Повышаем Domain Rank, не забывая об оптимальной динамике ссылочного профиля.

    ТМ Расткрутка сайтов - продвижение





    Мы проанализируем Ваш сайт и укажем слабые места

    Вверх